让BANNER的旗帜在中国传感器市场之颠迎风飘扬

　　美国邦纳始建于1966年，历经40多年的风雨历练，已成为当今世界最大的光电传感器、测量检测、视觉传感器和机床安全产品的专业制造商之一。丰富的产品选择、迅速的交货期、强大的技术支持及同行业中最强大的研发能力，所有这一切缔造了美国邦纳在世界光电领域领先者的地位。邦纳拥有同行业内最完整的产品线，每天发运数千件产品，平均每3.5秒就有一个邦纳的产品被安装使用。邦纳为大多数“财富”500强的企业提供传感器，提供可靠的自动化解决方案，帮助客户实现生产的自动化，提高产品的生产效率和质量，为企业发展保驾护航。为了更深入探寻邦纳发展之路，全面了解邦纳产品及应用优势，并总结学习其独特的企业文化，本网记者有幸在近日采访了美国邦纳工程国际有限公司中国区总经理胡勇先生。

四大产品系列 光电传感器优势明显

　　邦纳拥有超过15000多种的产品，拥有同行业最为完整的产品线，生产包括光电及超声波传感器，视觉传感器、机床安全产品、测量与检测传感器，并可以为客户提供各种应用解决方案。其丰富的传感器产品在全球市场的众多领域有广泛应用：电子设备、钢铁制造、工厂自动化、检验、飞机及航空、运转控制、原料加工、造纸、包装、制药、医疗产品制造、纺织、环保、金属加工、微电子、矿业、工业机械、印刷业、木材加工、计算机制造、危险区域、塑料制造、半导体制造、输送带控制、乳品加工、自动化机器人、货物运输及管理……

　　邦纳在传感器方面最为显著的特点，就是“因为专注所以专业”。四十多年专注于传感器的创新和发展，使邦纳在产品线的宽度广度深度方面，不断加宽加广加深，也使邦纳能在光电业界领秀群伦。

　　经过很多年不断的创新研发和补充，在光电产品线方面邦纳既拥有WORLD-BEAM 系列，又有小型号的Q12，通用型的QS18、S18、S30系列，检测距离涵盖短距离和超长距离。90年代末，邦纳开始研发一些小型化的的传感器并取得具大成功，在最近十年通用光电传感器方面研发了很多具备很强邦纳自身特点的产品，像QS18这个产品是邦纳关注小型化的标志性产品，也是中国市场非常热卖的产品之一。在超声波产品系列上，邦纳一直是领先业界，并在去年针对中国市场推出了最新的QS18U和S18U等系列新产品。在2006年邦纳还同时还推出了最新的雷达产品R-GAGE，运用了全新的雷达技术在重工领域有大量的应用需求，受到广大客户的青睐。2007年，邦纳相继推出了新的R-Gage、EZ-Array、EZ-Light、Pick to Light、DX80等一系列新产品，丰富了邦纳的产品线，可以为客户提供更多的解决方案。其中新研制的远程无线传感器网络DX70和DX80系列，可接受几乎所有传感器开关量及模拟量信号输入，灵活设置传感器网络，可广泛应用于所有不方便布线的场合。据胡勇透露，邦纳将在今年9月份正式向全球发布全系列的无线通讯产品，这个产品也是标志性的，是邦纳进入工业通讯领域的里程碑式的产品，它会极大拓展邦纳在一些全新领域的应用。这个产品意味着邦纳在不断的创新和领导潮流，正在用超强的创新和研发能力，不断适应和满足更高工业级别的客户需求。

让视觉简单化

　　邦纳在稳坐美国和北美市场光电传感器领域头号交椅的同时不断向传感器新兴市场进军。一句“邦纳，让视觉简单化”赢来无数应用领域的热切关注。中国视觉应用市场应该说尚属开垦初期，视觉产品的“高门槛”加之复杂的软件，让很多人对视觉产品的应用产生畏惧心理。大部分工业客户都希望看到并使用既能满足行业应用和需求，同时又简单易学，价格适中的视觉产品。让更多中国国情下的工业企业能有机会接触并应用这一高端产品,如何让视觉简单化，是个革命性的课题。

　　“邦纳让视觉简单化”，胡勇说，这是邦纳一直倡导并不断追求的设计理念，也就是说，工业视觉产品并不如一些客户想像的复杂，视觉是可以简单操作的。邦纳视觉的目标就是用开放式的软件和接口，让客户更易操作和使用。在软件方面目标是：功能越来越强，操作越来越简单；界面方面的目标是：更加开放，更有亲和力。因此我们说，“邦纳是视觉革命的领导者”。

　　当然“简单化不是低端化”。正如汽车，发动机越来越好，舒适度越来越高，但是驾驶者只需要踩油门，就能感受到汽车澎湃的动力。邦纳在不断推出130万像素、甚至200万像素以上的视觉产品，从单色到全系列彩色，从低防护等级到高防护等级的产品，邦纳视觉产品的性能在不断提升。未来十年，邦纳将不断创新，特别是针对中国的用户和中国的市场状况，邦纳致力于提供高性价比的视觉产品——操作更简单、价格更合理。在拥有强大的产品系列的同时，邦纳专注于打造激情、效率和优秀的团队，以及清晰完整的中国市场发展策略，都能够保证邦纳成为这个市场的领导者之一。

值得依赖的邦纳

　　邦纳拥有同行业中最为强大的研发能力，位于美国明尼苏达州的研究开发中心不断更新邦纳产品。在邦纳，从事研究开发的员工占20%，这在本行业中是绝无仅有的。具有创造性的设计中心，及世界最强大的光电传感器的设计队伍，近200名邦纳工程师运用最新的光学和安全技术不断地开发更新的线路设计和软件系统。胡勇说，从邦纳出来的员工在全球的业内很受欢迎，除了其本身具有良好的研发能力以外，邦纳也为塑造每一个员工，建立了完善的培训体系，其全面素质能够得到良好发展。

　　目前，在中国，邦纳拥有苏州的生产和物流基地，九个市场服务代表处，四个销售团队和一个项目团队，分布在华南、华东、西南、华北和西部地区的营销和服务网点致力于服务中国的汽车、物流、电子、制药、机械制造、食品加工领域。随着邦纳在中国的快速发展，预计在未来3～5年内团队会保持一个的增长。在人员的规划上，5年内生产人员将会达到100～150人，销售人员同样也将逐步达到100～150人。在中国邦纳始终保持着积极的投资政策。2007年10月邦纳中国工厂将搬进苏州的新生产基地，邦纳在中国的发展将会进入新的阶段。

与合作伙伴共同成长

　　在邦纳中国长期的发展规划中，经销合作伙伴的发展和成长始终是非常重要的一环。胡勇承诺邦纳将始终秉承“与渠道伙伴共同成长”的市场策略，并致力于为合作伙伴提供最好的产品及服务与支持。在中国飞速成长的经济浪潮中，邦纳将与合作伙伴一起捕捉市场机遇，并帮助他们实现自身的发展与成功，邦纳也将通过合作伙伴为更多的客户提供更好产品和服务。

植根中国------一切从客户需求出发

　　面对中国制造业的日益成熟，在通用传感器方面，有一些客户或经销商会根据自身的需要要求特别的针对外形、颜色、接口等等的要求，邦纳可以对特定用户群提供个性化服务。“客户的需求是我们的研发重点”，胡勇表示，邦纳的产品线和应用方案可以根据客户的实际需求和行业发展动向而迅速做出反映，紧跟市场提供贴身服务是邦纳的宗旨。整个中国的销售，包括视觉产品以内，这两年都发展地非常迅速，虽然目前邦纳中国市场的整体业绩在邦纳全球销售里所占的份额还不高，但所增长的百分比，以及增长的绝对值在邦纳全球都是领先的。

　　中国目前的视觉市场有些类似十几年前的欧美市场，经济的发展促使优秀企业对产品品质要求越来越高，特别是要出口的产品品质要求非常高，这对中国的视觉市场将有一个很大的提升，因此邦纳会针对中国企业的需求，在国内逐步投入研发力量，邦纳已经在苏州基地建立了研发团队，并将建立与发展同湖南大学电气工程学院的合作，将会有值得期待的成果，也很有可能在不久的未来在中国逐步开发一些针对中国客户的视觉产品。

邦纳对视觉市场的展望

　　在过去的两年中，主流的视觉产品供应商在中国市场都有很好的增长。主要原因有两个：一是如汽车、食品等行业的发展，人们对产品品质的追求在不断提高，这当然会催生品质纠错这个领域产品的快速增长。另外一个原因是中国劳动力的结构正在发生深层次的剧烈变化，独生子女的一代已跨入社会并进入劳动力市场，这些人中更多的想去做“白领”，将会加剧优秀“蓝领”的短缺，这将会加快工业自动化领域的发展，而机器视觉会很大程度的减少对人力的依赖，因此将有一个高速的发展过程。

　　领先的技术和强大的“客户化”能力，是邦纳视觉产品的主要特点。邦纳每一个季度都有新的视觉产品上市，而且性能在不断提高。从Presence PLUS开始邦纳逐渐推出其新产品，包括：Presence P4 GEO，Prensence P4 EDGE，Prensence p4 GEO1.3，等等。P4 GEO和P4 EDGE地推出，彰显出邦纳的产品发展策略。这两种产品像素低，采用CMOS 1万象素，检测功能相对少简单（P4 GEO针对轮廓进行检测，P4 EDGE对尺寸进行检测），但其高速性、示教性、产品切换功能、360度角度补偿功能等附加功能强大，特别适合在包装、电子、制药等行业应用。P4 GEO 1.3延续P4 GEO的设计和功能，采用高像素的CCD 130万像素，使得其应用领域扩大。P4 GEO 1.3主要应用于检测大件物品，纠正定位、定向。典型应用有：门板边沿检测，汽车车体上的焊接螺母,托架等配件有无的检测，整体外观检测，车门上点胶成型的检测，手机按键安装检测，模具清空检测。

　　2007邦纳视觉产品在中国市场份额已能稳居国内市场前三甲，在食品包装、日化、制药、汽车等领域都应用地非常出色，今年在烟草等行业也进行了很好的开拓。“大部分的应用没有问题，有一些可能会超出我们产品的应用范围”，胡勇坦言，这主要是因为邦纳视觉产品更注重简单化，而客户对视觉产品的要求是无止境的。

　　邦纳要把视觉当作一个高端传感器，具备很智慧的识别功能，让客户简单易用，这样对国内的用户来讲，也可以非常容易的去使用接受视觉产品。目前大部分视觉企业还在培养市场，邦纳也不例外。和 PLC一样，视觉产品的应用非常广泛，有控制的地方需PLC；有质量要求的地方就要用到视觉产品，譬如说：尺寸、缺陷检测的地方等。中国经济发展迅速，在未来的10年内，机器视觉都会保持一个很好的发展势头。

不仅仅是产品上的领导者

　　美国邦纳作为一家非常优秀的企业，不仅在产品研发、市场销售上是市场的领导者。邦纳中国也期待在未来的几年时间里传递并建立优秀的邦纳中国企业文化，胡勇认为，邦纳有一些非常优秀独到的特点，一脉相承了美国邦纳的企业文化。

　　第一，创新。创新是邦纳的命脉，纳邦在研发方面有巨大的投入，有些产品投入是非常惊人的。邦纳CEO BOB FAYFIELD先生本身就是做研发出身的非常优秀的科学家，邦纳就是在他家车库里诞生的，他始终关注于产品的创新和研发。目前他在邦纳主要关注的工作就是研发，所以邦纳一脉相承，始终如一，就是要不断创新，引领潮流。

　　第二，效率。邦纳美国和中国都有一支高效率的管理团队，这也是在过去3年里邦纳能在中国打造的一个团结、高效、富有激情的团队并能够让邦纳在中国传感器市场高速成长的主要原因。

　　第三，包容。邦纳是一个相当包容的公司，在美国有各种不同肤色的员工，也包括有很多来自中国的员工。这些员工提供很多意见给公司，邦纳都乐意去听取。公司也一直强调扁平化管理，强调管理者与员工的沟通，这是邦纳非常好的企业文化。

　　第四，职业化。邦纳倡导员工职业化的发展道路，这也是邦纳引以为豪的特点。在中国工控行业里做销售会时常面对很多诱惑，许多人干几年就想自己创业。邦纳强调的是职业化，不断地为员工提供学习和发展的空间,自己的员工哪怕是将来有一天离开公司，邦纳都希望是他们可以有优秀职业素养和职业能力回报国家和社会，邦纳有这样的胸怀和自信，可以不仅为邦纳自身也为中国传感器产业培养一些优秀的人才，这对邦纳而言也是一件非常好的事情。

　　第五，厚道。邦纳在企业文化及人才的使用和培养方面，都很强调厚道，“厚道”是邦纳团队文化中相当核心的两个字，是邦纳中国将优秀中国传统文化和价值观与自身企业文化结合并实施的重要一点。“厚道”意即：厚德载物，道亦有道。“我们招聘员工，不一定要最聪明的，但一定要是厚道的。”胡勇的身上不仅已深深打上美国邦纳的文化烙印，同时也彰显了厚重的中华民族优秀的传统文化精神。

　　“BANNER”是“邦纳”的企业名称和英文商标，其中文意思为“旗帜”，给人以积极向上、奋发昂扬的印象。或是巧合，邦纳或是邦纳人，无一例外地留给业界和用户这样的形象，正是这种清新激扬的形象，让邦纳自信。从光电传感器出发，在测量与检测、安全保护、机器视觉和无线通讯领域，邦纳在国内市场的全面领先，似乎只是一个时间问题，而邦纳人的勤奋努力，正在不断地缩短这个时间。相信邦纳旗帜迎风飘扬在中国传感器市场之颠的日子已指日可待！